中小企业如何管理应收账款的“老大难”问题？

应收账款永远是企业生存要面对解决的一个关键环节，对于部分在行业中具有领先地位的企业来说，本身企业实力强劲，有选择客户的权利，选择优质的甲方客户，剔除那些信用不是很好，回款缓慢的客户，但对于大部分的中小企业来说，并非如此，一般中小企业的谈判议价能力并不是很强，也没有很多的选择甲方客户的空间，能获得客户，就算对方企业的回款情况不佳，也不敢轻易放弃合作机会，更别说提更多关于回款的要求，除非不在乎是不是失去客户。

很多小老板都想问到底应收账款管理有没有一劳永逸的绝招？有没有一个办法能够彻底的解决目前中小企业应收账款的问题，那肯定是没有一个办法能对任何一个企业都是一劳永逸的，充其量只能解决某一个一企业的某一个问题。

对于中小企业如何管理应收账款的“老大难”问题，以下几点意见可以供大家参考。
第一，给自己的应收账款总额度画红线。
仔细权衡自己企业能够承受多大的应收账款，能承受客户最长多长时间付款。超过这个规模，超过这个期限，自己就会发生资金危机。这个相当于做个压力测试，在极端情况下，自己能承受多大的压力。把应收账款的总额度定下来，作为宏观控制的红线，不可逾越，一旦达到或超过这个红线，宁可不合作，也不允许再进行欠款销售。
第二，应收账款的管理制度必须细化到每个销售部、每个销售员。
应收账款管理必须有成熟的方案和制度，并且把制度细化到每一个销售部门和销售员，并设定严格的奖励和惩罚措施，每一个销售部门和销售员都应该设定一个应收账款的上限，超过上限之后不允许赊销，只能现款销售。销售部门、销售员的提成、佣金必须与回款挂钩。
没有制度，或制度执行不到位，应收账款仅凭个人感觉来控制，不可能管理好。
第三，多管齐下，运用多种手段缩短应收款周期。
应收账款的具体管理手段有很多，必须根据客户情况多管齐下，从多个方面着手控制。比如承兑汇票，对于有些大客户，你如果要求非常短的付款周期，他们是不接受的，那么是否可以要求他们提供承兑汇票，3个月甚至6个月的都可以接受，承兑汇票的好处是虽然3个月或者6个月看起来时间很长，但是至少你能掌握准确的回款时间，也便于把控现金流风险，如果没有承兑汇票，可能会拖欠更长的时间。当然，承兑汇票包括银行承兑汇票和商业承兑汇票，银行承兑汇票由银行提供担保，是最安全的银行票据，商业承兑汇票是由企业自身提供担保，没有银行承兑汇票可靠。企业尽可能要求客户提供银行承兑汇票，这样能够保证到期钱就可以到账，但如果客户实力很强，商业承兑汇票也可以接受。
再比如，企业可以采取回款天数与产品价格挂钩的促销方式，就是如果回款周期短，价格可以有优惠，这种方式也可以促进应收账款的回笼速度。
另外，在与客户签订合同时，争取更多的预收款，就是让客户尽可能多的提供预收款项，预收款越多，企业应收款就会越少，企业的回款风险就越小。