企业应收账款催款应该这样谈“钱”

越接近年底，发现很多小老板在要企业应收账款时候，催款谈钱时候存在着一些误区，今天就结合下大家的经验分享一下企业在应收账款催款时如何谈钱会更好，希望能够抛砖引玉，对大家有所帮助。

误区一、以应酬送礼掩盖，不直接谈钱

很多记应收用户跟我抱怨，又到年底的送礼时候了，目的不是为了业务，而是为了催要应收账款，希望客户能早点把欠他们的应收账款给结了，结果礼钱都搭进去了，应收账款还是没要回来，分析下来，其实不难理解为什么会适得其反？应酬送礼给人感觉虽然有求于人，但还是不差钱的主，如果客户企业是无力偿还所有的欠款的，尽管收礼的客户方项目管理人收了礼，有心想帮你推动让企业支付应收账款，但也有心无力。因此，用送礼的方式来推动款，力道还是有点轻。还不如，上来开门见山直奔催款主题，如果遇到死皮赖脸就是不肯给的，尽早做好准备，通过法律武器保障自己权益。

误区二、只空洞的谈钱

很都企业小老板还会发现一个问题，对方企业一次次的同意支付应收账款，但总是没兑现，他其实就犯了空洞谈钱的错误。既然催款，那就是谈钱，关于钱，咱们要掰碎了谈，必须说清楚哪天会付款，那你这钱从哪里来呢？企业来钱渠道无非几个：1、投资人出资；2、外部融资；3、生产经营活动产生的现金流。基于此，我们就要问清楚，对方企业既然要还钱，这钱从哪里来？回款概率多大？很多时候，与其大家揣着明白装糊涂浪费时间，不如大家把话挑明了说，如果你真心想拿回钱的话。

即使对方企业是有意说谎搪塞，当把细节掰碎了谈的时候，他的谎言就不攻自破了。大家都知道说一句谎话要用至少十句谎话来圆，不是事实的事情是很难自圆其说的。比如工厂停产，机器不转了，他告诉你他的资金来源是下个月的销售回款，这时就要问他销售的货物是在库房还是等待生产，再根据他的回答一层层的剥。把细节问到位，自然真假能辨。

催款就是谈钱，要账不是去聊天，带着目的去带着答案回，当然在平时就要做好应收账款管理事项，合同款项逾期款的催收更是要抓紧时间，很多小老板自从用了记应收APP后，合同再多，款项再大，项目回款方式再复杂，都能轻松明了的直接从记应收APP上获取想要的应收账款数据，帮助企业管理好合同应收账款，减少损失！