应收账款居高不下，怎么办？

很多企业老板可能都会遇到这样一个问题，公司签订的销售合同每年都在增长，但是为何现金流没有和销售额呈一样的增长趋势呢？反而应收账款与现金流成反比，这是很多企业都为之头疼的问题。

应收账款居高不下，坏账、死帐、这些其实都是企业经营制度有缺陷，也是几乎95%的小企业家们都会遇到的一个问题，如何做才能改善应收账款居高不下呢？

首先，我们分析下应收账款居高不下的几个主要原因

1、有欠款发生时候，企业催收力度不够，业务员不积极处理，老板或者负责人不够重视。

2、企业一心想的是扩张市场份额，只顾着蒙头往前冲，拖着一身泥泞。

3、交付的产品或者服务有问题，没有积极解决，当然相信现在这种现象是比较少的。

4、整个市场大环境，是甲方同时也是乙方，要收钱收不到，要付钱也给不起，造成恶性循环。

5、企业从营业开始，都不重视应收账款管理，管理者意识不足。

知道了以上原因，对应收账款管理办法也就有了对应的改良措施

首先，对所有客户进行信用评级，评级的目的是为了了解每家客户的信用程度，以此来确定在今后的合作中，哪些客户可以赊销，在多长的时间内可以收回应收款，企业在了解的基础上，做到知己知彼，百战不殆！在此基础上可以指定信用政策，鼓励客户准时回款，或者寻求保理融资，部分存在风险的，可以考虑让应收账款尽早变现，降低坏账率。

其次，合同的规范性，交付产品的合格性，这些都是需要客户一一确认，盖章验收。

再次，对所有应收未收的款项进行账龄分析，再结合评价客户信用等级，建立合同预警机制，帐龄预警机制、到期的应收款加强力度催收。企业还要学会用法律的武器来保护自己，遇到那些就是赖着不肯给钱的，也别再想着人家会突然良心发现而给你回款。

最后，企业也要重视内部的销售管理制度建设，制定奖励机制加速应收账款回款、降低坏账，一般的奖励可以与回款挂钩，不以订单与收入为主，避免销售只管签单冲业绩，对于后面的应收款的回款、催款全然不顾，造成尾款难回，所以企业可以将回款与销售业绩进行挂钩，提高销售人员的催款、追款的积极性，减少坏账。

本文由记应收（非常好用的应收应付账款管理软件）出品，转载请注明出处