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如何有技巧的进行应收账款催款?

当企业产生应收账款后,企业应该及时采取各种有效措施,严格跟踪每一笔应收账款回款情况,清楚掌握回款时间,控制逾期账款比例,尽量按期收回应收账款,否则随时可能因拖欠时间过长而发生坏账,致使企业遭受损失。

了解和掌握催款方法技巧,也是每个企业销售人员、销售经理、催收人员必备技能,对于小企业来说,甚至也是老板的必备强项之一。

首先,应加强销售人员的原则性,在实际销售管理过程中,我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到:“厂家和经销商要达到共赢”,可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时,一定要加强自身的原则性,也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系,对于应收账款的回款问题应该不折不扣的执行公司制定的应收帐款管理。

其次, 应加强销售人员的回款意识,我们应该销售人员培养成良好的习惯:货款回收期限前一周,电话通知或拜访负责人,预知其结款日期;期限前三天确定结款日期,如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理,如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款;在结款日一定按时前往拜访。
1、 因为时间是欠款者的保护伞,时间越长,追收成功率越低:
2、 最后收款期限
3、 客户拖欠之日数,不应超过回款期限的1/3;如超过,应马上采取行动追讨;
4、 如期限是30天,最后收款期限不能超过40天;
5、 如期限是60天,最后收款期限不能超过80天;
6、 如果不马上追讨,相当于将回款的机会让给别的公司,同时本公司的经营风险就相应的提高。

最后,应 加强销售人员终端管理、维护能力,建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全;同时也可以提升销售业绩,提高公司形象、产品形象在经销商中的地位,这对及时清欠应收帐款都是有益的。

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